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【商业模式创新研究】


    中卫神学创新集团与中国医疗保健产业界分享医学创新的思想,分享医学创新的成果与产品,也分享医学创新需要的创新商业模式。
 
1、公立医院“新医服”商业模式
    公立医院控制中国90%以上的医疗市场。国家医改已进入公立医院的攻坚阶段,实行医药分开,治理医药商业贿赂,遏制过度用药,限制抗生素,压低药占比,降低医疗成本一系列政策重拳,给医学创新技术打出了新的空间,带来的前所未有的发展机遇。中国改革开放在30年形成的医药代表体系必须脱胎换骨才有机会重获新生。
    中卫神农医学创新集团推出公立医院“新医服”模式,即公立医院新增医疗服务项目推广模式。通过医院向当地省物价局申请新医疗服务项目,或者申请原有关医疗服务项目修订,使中卫神农创新产品能够进医院开处方销售,并进医保与新农合报销。公立医院要遏制过度用药、压低药占比,降低医疗成本,中医创新工具可以做出积极地贡献。因此,“新医服”模式具有前所未有的发展机遇:
    一是中卫神农医学创新集团五大系列几百个品种均可以按国家政策导向申请新的医疗服务收费项目,隐形针灸康复芯片系列可修订为针灸类服务收费项目,康复模块系列产品可修订为拔罐类服务收费项目,康复模块靶向理疗系列可修订为理疗类服务收费项目。批准为医疗服务收费项目者也可申请批准进入医保报销。
    二是大量的慢性病临床缺乏特效药,控制过度用药和压制药占比后,医生更是缺乏治疗手段。中卫神农医药创新集团的创新中医工具可以填补很多慢性病治疗的技术空白,让公立医院的医生多了有效治疗慢性病人的工具。医生不开药了改开医疗服务,即控制了过度用药,降低药占比,又解决了患者的有效治疗问题。
    三是让医药代表由推销药品变为推广医疗服务,即为医药代表提供了新的业务机会,又可为中卫神农医学创新集团吸收一支专业队伍,也为社会创造新的就业机会。
    四是医改实行医院药品零加成后降低药占比,“新医服”扩大服务收费,可提高医院自身的收益,又能降低医疗成本,减少轻医保压力,同时也支持了中医创新产业发展,创造多赢局面。
    各级各类医药批发公司、医药经营企业、连锁药店有限公司以及有能力开发公立医院市场的机构和个人都可以参与“新医服”商业模式,共同运作“新医服”商业模式。

 

2.民营医院“医信卡”商业模式
    国家医改办与卫生部正在鼓励社会办医,大力支持兴办民营医院,要求民营医院要扩大到20-30%的医疗市场比例,社会办医将会出现一个蓬勃发展的新局面。但是目前民营医院没有技术壁垒,没有社会信任,也没有大的影响力,多数民营医院难以走出困境。
    中卫神农医学创新集团用专利创新产品建立一系列疗效可靠的特色专科技术壁垒,联合大银行与大媒体,为民营医院推出“医信卡”,即医疗信用卡按疗效付费专病专科医院模式,可以帮助民营业医院走出困境。“医信卡”由大银行发行,作为民营医院按疗效付费专科医疗结算的工具,是民营医院取信社会的一张信誉名片,也是民营医院增加核心竞争力的有效手段。现在公立医院是按定价付费模式,少部分疾病刚开始探索按病种付费,按疗效付费模式还没有医院敢做。中卫神农医学创新集团的这种创新商业模式对于民营医院有三大好处:
    一是由中卫神农医学创新集团承担产品与技术风险,医院不用付现金购买产品,如果产品无疗效消费者不付款,医院不用给厂家付款,医院不用承担产品采购投资的风险。
    二是由合作的大媒体联合承担广告宣传费用风险,医院不用拿钱打广告,由合作的大媒体先做广告,打响品牌,增加医院影响力,增加医院病源,扩大医院业务,如果有消费者不付款式,医院不用承担广告宣传费用投资的风险。
    三是医院只在原有平台上增加核心技术扩大影响,倍增利润,如果有消费者不付款,医院也没有增加任何压力。因此,这种模式对民营医院是一种无风险超速发展的难得机遇。
    各级各类民营医院、私人诊所、门诊部以及业务量不足知名度不高的中小型公立专科医院都可以参与“医信卡”商业模式,共同运作“医信卡”商业模式。

 

3、保健服务“保信卡”商业模式
    中国各类保健服务企业从改革开放后引进国外保健品、化妆品产品与技术服务,已经发展了30年,引发过很多保健浪潮,随着保健品逐步衰落,养生保健类热兴起也流行了10年。但是保健产业发展遭遇瓶颈:保健品与养生的概念炒作过头,人们已经厌倦与不信任,市场很难开发;保健品与养生没有技术壁垒,大家都搞OEM,恶性竞争,没有利润空间;国家监管越来越严厉,非法添加生产忆无处可躲,违法违规的企业难逃法网。因此,保健美容养生类企业不转型升级没有出路。
    中卫神农医学创新集团推出“保信卡”商业模式,是为保健美容养生类企业转型升级提供的创新商业模式。“保信卡”是通过大银行发行的保健消费信用卡,是保健企业实行保健服务按保健疗效付款模式保证保健效果的信誉卡。保健美容养生消费者通过持有“保信卡”消费保健服务与产品,可以获得按保健疗效付费的有效保障,有效才付费,无效不付费。
    参加“保信卡”商业模式的保健服务企业,一是可以获得医学创新技术与产品的支持,帮助保健服务企业建立具有核心竞争力的技术壁垒,并且由医学创新技术与产品生产企业承担产品疗效的风险,如果消费者因效果不付款,产品风险由生产企业承担,保健服务企业可以不支付货款,不承担风险。二是可以获得大媒体广告宣传的支持,“保信卡”联合体通过医学创新集团与大银行联合大传媒集团,进行“保信卡”广告宣传,参加“保信卡”服务的保健服务企业都可以同时被大媒体广泛报导与宣传,扩大其影响力,提高其知名度。三是可以获得稳定的客户群体。由于产品效果保证,服务有信誉保障,媒体宣传影响力度大,参加“保信卡”的保健服务企业客源增长必然快,竞争对手无法与这样强热的技术、强势的产品、强势的媒体宣传、强势的联合机构竞争对抗。
    各级各类保健服务中心、美容院、养生馆、休闲中心、健身房、会议营销机构、直销机构都可以参与“保信卡”商业模式,共同运作“保信卡”商业模式。

 

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